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如何真正做到順勢(shi)而為、創新引(yin)領、突(tu)破業務(wu)低增長瓶頸bao)/dt>
來源︰本站(zhan)    作者(zhe)︰管理(li)員    閱讀(du)量︰0    發(fa)表時間︰2020-03-25

現時代,看清趨勢(shi),變得men)八從you)地重要,似乎每時每刻(ke)都有(you)人提醒你需(xu)要作出顛覆式變革,但有(you)的僅僅只是一些噱(xue)頭,而有(you)的卻能(neng)引(yin)發(fa)地震般的聚變。

那麼,我們(men)如何才能(neng)在海量信(xin)息中快速獲取準確fan)那魘shi)?如何把趨勢(shi)高效轉化為智慧效能(neng)和生(sheng)產力?如何真正做到順勢(shi)而為、創新引(yin)領、突(tu)破業務(wu)低增長瓶頸bao)/span>


>>跨界成新常態,引(yin)爆流行營銷新玩法


在營銷創新越(yue)來越(yue)難的當下、在用戶(hu)已(yi)經被信(xin)息轟炸產生(sheng)疲態的傳(chuan)播環(huan)境下,只有(you)具(ju)備足夠新鮮感、刺激(ji)點的營銷活動,才能(neng)真正深入(ru)人心(xin)。


跨界合作,能(neng)讓品牌(pai)之間原(yuan)本毫不相干(gan)的元素(su),相互滲透相互融合,打破傳(chuan)統的營銷思維模式,產生(sheng)化學反(fan)應(ying),從而給品牌(pai)一種立(li)體感和縱深感。這就是所謂的品牌(pai)強強聯合的協同效應(ying)。


肯德基(ji)X陰陽師,把肯德基(ji)變成了玩家的游樂場。在這個跨界營銷案例中,肯德基(ji)在線下門(men)店推出“歐氣套餐”、“限量閃卡(ka)”bao) 虺觥壩ying)援”、“主題應(ying)援店”的噱(xue)頭;《陰陽師》則在線上xian)蟯瞥觥骯磽跆粽礁fu)本”與“現世式神召喚”bao) BS與AR技(ji)術把現實與虛(xu)擬緊密連接起(qi)來,踫撞出了令人驚喜的營銷火花。陰陽師通(tong)過大(da)眾品牌(pai)肯德基(ji)“突(tu)破次元壁(bi)”進入(ru)更加大(da)眾的群(qun)體視(shi)野,肯德基(ji)則通(tong)過陰陽師這個爆款(kuan)二次元產品更加貼近(jin)年輕人。


肯德基(ji)X陰陽師-1.png



肯德基(ji)X陰陽師.png



>>數(shu)據、技(ji)術與營銷深度(du)融合,升級營銷效能(neng)


數(shu)字化浪(lang)潮(chao)下,數(shu)字、技(ji)術與營銷的關系,正在變得men)八從you)地密切(qie)。通(tong)過大(da)數(shu)據和算法技(ji)術的賦能(neng),品牌(pai)可以實現從用戶(hu)洞察、人群(qun)畫像(xiang)、需(xu)求識別(bie),到精準觸(chu)達、定制化創意(yi)、轉化承接、用戶(hu)生(sheng)命(ming)周期管理(li),整(zheng)個營銷全鏈(lian)路fan)男 neng)提升,更流暢地達成營銷閉環(huan)。


“搜索真實世界的你”是手機百(bai)度(du)10.0和雪佛蘭一起(qi)打造(zao)的一場別(bie)出心(xin)裁的跨界營銷。此次營銷中,鼓勵用戶(hu)通(tong)過引(yin)擎動力去探(tan)索真實世界是雪佛蘭的營銷重點。除了極具(ju)視(shi)覺沖擊力的AR畫面外,還有(you)針對不同用戶(hu)畫像(xiang)設置的興趣(qu)場景(jing)。每一種興趣(qu)都可以yue)ru)相關H5頁(ye)面。H5最後(hou),用戶(hu)可以通(tong)過按下指紋(wen)去探(tan)索屬于自(zi)己的真實世界,點擊“啟動真實搜索引(yin)擎”申請試駕雪佛蘭。通(tong)過大(da)數(shu)據定制、互動和精準營銷,“搜索真實世界的你”成功拉近(jin)用戶(hu)與品牌(pai)pin)木 搿/span>


搜索真實世界的你.png



>>以人為本,用體驗營銷建(jian)立(li)立(li)體化溝通(tong)場景(jing)


互聯網時代,營銷方式越(yue)發(fa)豐(feng)富(fu)、多元和令人眼花繚亂,但是,越(yue)來越(yue)多品牌(pai)卻選擇返(fan)璞歸(gui)真,回歸(gui)產品fan)蔥潞陀沒hu)體驗,在用戶(hu)的真實體驗中,構建(jian)更具(ju)共鳴性(xing)的故事場景(jing),打動用戶(hu)。

30周年之際,AIR MAX DAY主戰場再度(du)ran)毓gui)上海,在一系列xing)熳;畽  hou),迎來30周年紀(ji)念重頭戲——KISS MY AIRS SHANGHAI,各路鋒人潮(chao)咖(ka)用“KISS MY AIRS”態度(du)玩轉酷炫(xuan)音樂和最新科技(ji),全城(cheng)狂歡,向(xiang)AIR MAX 經典系列所蘊(yun)含的創新和自(zi)我表達精神致(zhi)敬,重新定義屬于年輕人的耐克文化。切(qie)身(shen)的體驗與連接,讓耐克的品牌(pai)精神,更好地傳(chuan)遞guan)勘biao)受眾。


KISS MY AIRS SHANGHAI.jpg



>>令人咋舌的粉絲經濟(ji),顏值(zhi)依舊是正義


找(zhao)明星(xing)代言,是當下品牌(pai)最為熱衷的營銷手法,簡單(dan)、高效、偶爾還能(neng)爆發(fa)洪(hong)荒之力。尤其是現在,粉絲經濟(ji)大(da)爆發(fa)。在小鮮肉(rou)粉絲中流行的一個說法就是︰顏即正義癥,長的好看做錯什麼都可以被原(yuan)諒,長的丑的做的再好也會被挑剔(ti)。


美妝圈,有(you)一款(kuan)名叫(jiao)“女(nv)皇色”的唇彩,一時風頭無倆(lian)。這款(kuan)新品首發(fa)上線20秒即告售罄,而“女(nv)皇色”所屬同系列的美寶(bao)蓮紐約霧(wu)感啞光唇膏,更是一度(du)刷新了美妝行業的新品首發(fa)日銷量紀(ji)錄,開售12小時突(tu)破2萬只。所謂“女(nv)皇”bao) 敲辣bao)蓮紐約亞太區代言人陳(chen)偉霆為其粉絲群(qun)體取的名字。而這款(kuan)氣場全開的“女(nv)皇色”bao) 蚴敲辣bao)蓮紐約為陳(chen)偉霆的“女(nv)皇”們(men)量身(shen)定制,因此,得到粉絲熱情追捧乃至lian)叢zao)紀(ji)錄,自(zi)然(ran)不在話下。

女(nv)皇色.png



>>重構“人貨場”bao) 閌芻毓gui)到客tu)?壑zhi)本源


新一輪zhi)牧閌鄹錈ming)正在開啟,企業利用互聯網和大(da)數(shu)據,重構人貨場,以實體門(men)店、電子商(shang)務(wu)、移動互聯網為核心(xin),通(tong)過融合線上線下,實現商(shang)品、會員、交易(yi)、營銷等數(shu)據的共融互通(tong),向(xiang)顧客提供跨渠(qu)道、無縫(feng)化體驗,全路徑duan)嶸fei)者(zhe)的購物體驗。


為響應(ying)消費(fei)者(zhe)對“品質”與“體驗”的更高期待(dai),優(you)衣庫啟動“優(you)智雙十一︰智慧優(you)生(sheng)活,聰明新消費(fei)”bao) 閆分矢魴xing)時代消費(fei)者(zhe)對美好生(sheng)活的追fei)螅骸巴昝men)店百(bai)款(kuan)精選商(shang)品同步優(you)惠”、“全國門(men)店最快24小時內速提”、“店鋪個性(xing)化增值(zhi)服務(wu)”等諸多O2O新零售服務(wu)創新,以yuan) qu)道、更多場景(jing)、更便捷快速、更個性(xing)貼心(xin)的優(you)質shi)wu)體驗,受到中國消費(fei)者(zhe)垂青。官網銷售火爆,“1分鐘(zhong)內”銷售破億,彰顯(xian)yue)閌鄞蔥碌哪neng)量。


>>挖掘短(duan)視(shi)頻(pin)紅利,廣(guang)告與內容(rong)guan)叨du)融合


憑借巨大(da)的用戶(hu)流量、豐(feng)富(fu)炫(xuan)酷的視(shi)覺表現形(xing)式、有(you)趣(qu)的內容(rong)及互動體驗,短(duan)視(shi)頻(pin)已(yi)成為廣(guang)告主進行市(shi)場營銷的新選擇。其中,短(duan)視(shi)頻(pin)內容(rong)營銷,更是成為品牌(pai)與用戶(hu)溝通(tong)的核心(xin)手段,是短(duan)視(shi)頻(pin)營銷制勝的關鍵。


肯德基(ji)《你好藝術》,開啟短(duan)視(shi)頻(pin)“顛覆”玩法。第一集《畫得不像(xiang)就是藝術?200秒帶你看4個顛覆藝術史(shi)的大(da)魔王》末(mo)尾出現了契合故事場景(jing)的“顛覆性(xing)”美食Chizza。在200秒有(you)限的時間內,《你好!藝術》悉數(shu)了3位顛覆西方藝術走向(xiang)的藝術家喬(qiao)托、塞尚和杜尚,並(bing)根據他們(men)的成就總結出偉大(da)藝術品fan)奶te)性(xing)“混搭+消失=顛覆”bao) 潭yin)出堪比藝術品fan)拿朗晨系祿ji)Chizza,讓網友心(xin)甘情願(yuan)地吃下這顆“安利”。


>>從借勢(shi)IP到自(zi)創IP,從花錢做品牌(pai)pin)階zhuan)錢做品牌(pai)


品牌(pai)pin)P營銷,經歷(li)了1.0、2.0、3.0三(san)個時代。1.0時代是“借船(chuan)出海”bao) 放pai)與一線IP合作,借勢(shi)聲量;2.0時代是“造(zao)船(chuan)出海”bao) bing)非(fei)每一個大(da)IP都能(neng)符合品牌(pai)pin)慕詰閾xu)求與調性(xing),因此品牌(pai)需(xu)主動與媒(mei)體共創IP;面對yun)櫧pian)化、移動化、去廣(guang)告化、原(yuan)生(sheng)化、場景(jing)化的新傳(chuan)播環(huan)境,品牌(pai)進入(ru)自(zi)創IP的3.0時代,自(zi)己去策(ce)劃、主導與出品內容(rong)。


閱文超級IP風雲盛典,從無到有(you)地創新出一台(tai)綜(zong)藝盛典,把傳(chuan)統的線下行業發(fa)布會顛覆為一台(tai)現象級的獨一無二的電視(shi)綜(zong)藝節目,引(yin)爆傳(chuan)播影響力。基(ji)于盛典優(you)秀的內容(rong)節目,強大(da)的明星(xing)陣(zhen)容(rong),精準的產業高端(duan)人群(qun)參與和廣(guang)泛的年輕粉絲人群(qun)覆蓋,盛典在超額完成自(zi)有(you)品牌(pai)曝光和拉新的同時bao) 鉤曬Φ匚yin)到如︰華為榮耀手機,懶人听書APP等品牌(pai)pin)姆feng)厚贊助,並(bing)和文學閱讀(du)完美結合。


>>打通(tong)閉環(huan)達成shan)沸?弦唬 婢ju)短(duan)期效益與長期品牌(pai)積澱


CGO時代,增長才是營銷的核心(xin)要義,營銷戰略的本質即增長戰略。尤其是在經濟(ji)下行的環(huan)境chi)校 沸?弦懷晌019年廣(guang)告主最為迫切(qie)的需(xu)求,廣(guang)告主對廣(guang)告的精準度(du)qun)托?目珊heng)量性(xing),提出了更高要求,營銷必須無縫(feng)打通(tong)從品牌(pai)傳(chuan)播到銷售轉化的閉環(huan),實現以增長為導向(xiang)的媒(mei)介投放創新。


農(nong)夫山泉與《中國有(you)xing)返(fan)暮獻鰨 tong)過花式口(kou)播、廣(guang)告歌(ge)、創意(yi)中插(cha)等熱門(men)植入(ru)形(xing)式,全方位刷起(qi)存在感。在提振品牌(pai)聲量的同時bao) nong)夫山泉還設計了巧妙玩法,對產品銷量起(qi)到直接的拉動作用。農(nong)夫山泉維他命(ming)水(shui)通(tong)過與節目進程的緊密綁定,在極具(ju)重要意(yi)義的選手復活期中,用戶(hu)購買維他命(ming)水(shui)或者(zhe)天然(ran)水(shui),即chun)苫袢⊥鍍比  苯泳jue)定被淘yun)  值(zhi)拿ming)運(yun),有(you)效刺激(ji)了粉絲的購買熱情。


>>感動人心(xin)的內容(rong),永遠(yuan)會獲得用戶(hu)的真心(xin)支持(chi)


品牌(pai)做營銷之時bao) 涫狄彩且恢志 癲返(fan)拇叢zao),與人心(xin)連接的過程。但是,目前市(shi)場上的大(da)多數(shu)營銷活動,雖然(ran)可利用的資(zi)源和形(xing)式越(yue)發(fa)豐(feng)富(fu),但大(da)多數(shu)營銷人在做策(ce)劃時忽視(shi)了營銷的根本。營銷更重要的應(ying)該是,與真實的人、真實的關系建(jian)立(li)連接,塑(su)造(zao)品牌(pai)pin)奈wen)度(du)。


999感冒靈感恩節暖心(xin)廣(guang)告《總有(you)人偷偷愛著(zhou)你》,扎根于網絡,了解消費(fei)者(zhe)內心(xin)的需(xu)求,運(yun)用網絡文化將溫(wen)暖傳(chuan)播,讓消費(fei)者(zhe)從內心(xin)深處(chu)涌起(qi)最真實的感動。通(tong)過這個短(duan)片(pian),999感冒靈鞏(gong)固了“溫(wen)暖”這一品牌(pai)資(zi)產,品牌(pai)不僅帶給用戶(hu)正能(neng)量的心(xin)態,也顛覆了對“喪文化”的沉迷,幫助他們(men)建(jian)立(li)更積極的人生(sheng)觀。


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>>從公益營銷到商(shang)業向(xiang)善(shan),品牌(pai)以心(xin)攻(gong)心(xin)


現如今,企業競爭已(yi)從單(dan)純(chun)的價格、質量和服務(wu)競爭,轉向(xiang)更具(ju)深厚內涵和情感連接的品牌(pai)價值(zhi)競爭。企業社會責任(ren)和公益營銷,正是品牌(pai)贏得用戶(hu)認同、把品牌(pai)植入(ru)用戶(hu)心(xin)智的高效手段,在承擔企業社會責任(ren)的過程中不斷提升品牌(pai)影響力。價值(zhi)、善(shan)因、情感、服務(wu)、人心(xin),這些因子永遠(yuan)不會隨著(zhou)時間的流逝而失去意(yi)義。


面對沙塵暴(bao)日zhao)嫜暇奶粽劍 騁宦灘杈jue)定通(tong)過全民熱愛的粉絲經濟(ji)的溝通(tong)方式,為阿拉善(shan)pin)厙質鰨  鬯亢鴕杖說男xin)緊密相聯,通(tong)過為阿拉善(shan)pin)厙質韉墓 婊畽  xiang)全世界增加一點“綠”。線上,舉優(you)酷平台(tai)之力、整(zheng)合阿里大(da)文娛力量,號召用戶(hu)參與,線下,以品牌(pai)10億瓶瓶身(shen)掃描二維碼參與活動,把品牌(pai)力量、媒(mei)體力量最大(da)化的使用,在6-8月份掀起(qi)公益種樹熱潮(chao)。




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