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營銷里的數據局(ju),你了解(jie)多少(shao)?
來源︰本站    作者︰管理員    閱讀量︰0    發(fa)表時間︰2020-03-25

有一組數據,今(jin)年(nian)很多人在傳︰

全國約(yue)有90%以上的人沒有喝過星巴克
50%以上的中國人沒有喝過農夫(fu)山泉(quan)
12億人沒有出過國
10億人沒有坐過飛(fei)機

……

乍一听著實(shi)是非(fei)常震人心魄,這些看似(si)反常的數據,為的是證明一個簡單的結論(lun)︰中國的未來蘊藏著巨(ju)大的商機

哎,很新(xin)奇,以前沒听過喲,很多人隨手就轉(zhuan)出去(qu)了,一波又一波的傳播(bo)就來了。


這樣(yang)的數據,有兩個致(zhi)命的問題︰一是沒有考慮競品、替(ti)代品的佔(zhan)有xin)剩 怯夢? 巳撼淙聳/span>


以農夫(fu)山泉(quan)為例,有小7億人喝過,已經(jing)是海量,國民(min)超(chao)級APP微信也(ye)才破10億用戶(可能(neng)還包含一人多號的重(zhong)復數據),怡(yi)寶、康師(shi)傅、百歲山、昆(kun)侖山、娃哈哈等rao)放樸凶約(yue)ji)的死le)曳郟 闈啦蛔擼 掛 樂(le)顧(gu)喬雷約(yue)ji)的粉絲。有些人他們只喝依雲、巴黎水(shui)等高端水(shui),普通飲用水(shui)人家根本不用。我老(lao)家在農村,農村人基本就不買水(shui),喝的是井水(shui),而中國農民(min)有5.6億。


很多產品的數據,沒有剔除一人重(zhong)復購買,而老(lao)人、未成(cheng)年(nian)人等佔(zhan)比(bi)很大的人群,並非(fei)很多產品的目標人群。


上面這些唬人的數據,就是一種很常見的數據局(ju),只是你稍微一細(xi)想,就能(neng)看出其中的破綻(zhan)。


營銷里,數據用好了是勸人買買買的武器,用不好就是騙局(ju)。

第一種數據局(ju),用巨(ju)大的數據調(diao)動用戶的從(cong)眾(zhong)心理。面對巨(ju)大的數據,人們會下意識從(cong)眾(zhong),你一huan)ㄏ氳攪甦飧齬愀婊 妗 /span>


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一年(nian)賣(mai)出七億多杯(bei),杯(bei)子連(lian)起來可繞(rao)地球兩圈(quan) 

 這樣(yang)的數據,哪怕lv)搶醋緣諶劍 惺焙蛞ye)令人生(sheng)疑。


加多寶曾經(jing)打出“中國每賣(mai)出10罐(guan)涼茶7罐(guan)加多寶”,就被(bei)王(wang)老(lao)吉(ji)干到了法庭(ting)上,落得個不正(zheng)當競爭虛假宣傳的判罰。


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把撼人的數據放進廣告,毫無疑問是提高轉(zhuan)化率(lv)shi)納sha)手 。普通老(lao)百姓不會研究量大和質好是不是一回事,他們更(geng)相信量大等于(yu)受歡(huan)dui) /span>


類似(si)的廣告就不huan)銑黿鄭 虺觥耙荒nian)接待545萬顧(gu)客”的徐記海鮮,算實(shi)在的,鄉村基干脆把復購人次算在內,它們的廣告數據是“一年(nian)接待超(chao)過一億人次”。


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像這些數據,大到用戶無法驗證,質疑聲總是如影隨形。

有一點卻不可否(fu)認(ren),能(neng)夠驗證的數據,出現(xian)在廣告中,是最無懈可擊的表達,很容易取得用戶的信任。


第二種數據局(ju),反向操(cao)作,用微觀(guan)可證可感(gan)的數據打爆賣(mai)點,從(cong)而快(kuai)速獲得用戶信任。


台塑王(wang)品牛排說,一頭牛僅供六客,高端感(gan)不用再多說。

水(shui)溶C100就更(geng)厲害,數據精確到半個,它說,每瓶相當于(yu)五個半檸檬C,滿(man)足每日所需維生(sheng)素C


第三種數據局(ju),強行洗(xi)腦,鼓勵重(zhong)復消(xiao)費(fei),數據沒有科學依據,就是品牌的銷售(shou)向往。

每年(nian)逛(guang)兩次海瀾之家,每次都有新(xin)發(fa)現(xian)。

很精明地引導重(zhong)復消(xiao)費(fei),沒有這句廣告語,你可能(neng)沒想過要去(qu)海瀾之家,听了這句話,有些人就會覺(jue)得,一年(nian)至少(shao)去(qu)買兩次,好像是很合理的,具體(ti)合理在哪里,並不知(zhi)道(dao)。

也(ye)有人開(kai)玩笑說,第一次是去(qu)買,第二次是去(qu)退,哈哈哈哈。

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益達有一個酸甜苦辣(la)系列的廣告,有一集,連(lian)凱(kai)跟彭于(yu)晏(yan)說,餐後嚼益達,對牙齒(chi)好。彭于(yu)晏(yan)把連(lian)凱(kai)當作情敵,沒好氣地回了一句“我知(zhi)道(dao),要兩粒在一起才是最好!

一次吃(chi)兩粒,這句話要的就是讓你加快(kuai)一倍速度吃(chi)完,再買新(xin)的。

品牌道(dao)高一尺(chi),用戶魔(mo)高一仗。有網友已經(jing)找(zhao)到了si)平jie)大法,一粒掰(bai)做兩粒吃(chi)。


繼續說回利用超(chao)大數據,現(xian)在視頻網站、付費(fei)內容App、網盤,動不huan) 徒心慍淠nian)度ran)嵩薄/span>

比(bi)如喜馬拉(la)雅VIP,上面有10000本有聲書(shu),400個名家講課,還有1000多本嚴選的書(shu),只要是VIP你就暢听。

這里就涉及到第四(si)種數據局(ju),理論(lun)上你會得到無數優質資源,事lv)shi)上限時里你用不了多少(shao)。

一年(nian)的時間,你能(neng)听完10個名家的系列講課,就很不錯了。

買網絡平台的年(nian)度ran)嵩保 歡(huan)ㄒ 醋釵愕納shao)數幾個,是不是值(zhi)得,其余的只是看起來是你的,到頭來你根本沒時間消(xiao)受。

優酷、愛奇藝、騰訊視頻、樊(fan)登讀書(shu)、百度網盤、QQ音樂(le)等年(nian)會員制度里,打出來的海量資源回報,都是這種數據局(ju)。


跟這個有點像的是第五種數據局(ju),促銷里很常見,限時限量,按著消(xiao)費(fei)者的損失厭惡去(qu)打。

隨處可見的某天到某天某折的促銷活(huo)動,本來這個商品,你不是非(fei)買不可,但是買了也(ye)能(neng)用上。一旦(dan)你遇(yu)到這樣(yang)的活(huo)動,你知(zhi)道(dao)了si)悴宦蚰憔突嵊惺 涓gan),有一種zhi)絞值(zhi)難(nan)甲臃fei)了的失落感(gan)。

麥當勞(lao)、KFC第二杯(bei)半價,HM第二件半價,雙(shuang)十一,等等,極短失效的利益承(cheng)諾,都是在利用這種數據局(ju)。


數據只是表象(xiang),背後全是心理。

前陣子,有年(nian)少(shao)的網友納悶,杰倫微博數據那麼差,為什麼演唱會門票那麼難(nan)買?一石激起千層浪,中年(nian)粉絲們熬(ao)夜營業,硬是把杰倫的超(chao)話干到破億,登了第一。

表面是第一的數據,背後其實(shi)是粉絲之間的攀比(bi)心理。

粉絲不在乎數據,只是不想讓追過的劃(hua)時代的偶(ou)像輸。

這又是一種常見的(第六種)數據局(ju),攀比(bi)激發(fa)的爭強好勝(sheng),排行榜上的雲集響應。

各種獎(jiang)、各大排行榜、各種投(tou)票、各種對決綜(zong)藝票選,都是這類數據局(ju)。


營銷里的數據局(ju)無處不在,最後我也(ye)給你透露一個數據︰

支付寶有6億多一點用戶,全國有近6成(cheng)的人沒用過支付寶。

不知(zhi)道(dao)這一刻(ke),你是不突然(ran)也(ye)感(gan)慨萬千,胸(xiong)中燃氣一把火,長嘆一聲“中國的未來蘊藏著巨(ju)大的商機。”


以上圖(tu)文來自網絡,如有侵權(quan)聯系刪除!!!




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